Huis verkopen zonder makelaar

Wat bespaart u als u zonder makelaar verkoopt?

De grootste besparing is de courtage. Makelaars rekenen meestal een percentage van de verkoopprijs, soms met een vast bedrag als minimum, en daarbovenop vaak opstartkosten voor foto's, plattegronden en advertenties. De hoogte verschilt per makelaar en regio, dus vraag altijd een offerte.

Rekenvoorbeeld: courtage over een woning van €375.000

Fictief voorbeeld. Bij een courtage van 1,2% exclusief btw betaalt u €4.500 plus 21% btw, samen €5.445. Komen er €750 opstartkosten bij, dan bent u €6.195 kwijt aan bemiddeling. Bij een duurdere woning of een hoger tarief loopt dat snel verder op. Meer over tarieven leest u in ons artikel over courtage van een makelaar.

Zet daar wel tegenover wat een makelaar u kan opleveren. Een goede makelaar kent de lokale markt, zet de woning breed in de markt en onderhandelt namens u. Daardoor ligt de verkoopprijs vaak hoger. Wie zonder makelaar aan een particulier verkoopt, moet dat werk zelf overnemen om dezelfde prijs te halen.

Zelf verkopen of direct verkopen: wat is het verschil?

Zelf verkopen aan een particulier

U doet alles wat een makelaar normaal doet. U bepaalt een vraagprijs, bijvoorbeeld met een taxatie en recente verkopen in de buurt. U zorgt voor een energielabel, maakt de presentatie en zoekt een plek om te adverteren. Funda is in de regel alleen toegankelijk via een makelaar, dus particulieren wijken uit naar andere sites of lokale netwerken. Daarna plant u bezichtigingen, beantwoordt u vragen over de bouw en onderhandelt u zelf.

Het lastigste deel is de koopovereenkomst. Daarin staan de ontbindende voorwaarden, de waarborgsom of bankgarantie, de oplevering en de lijst van zaken. Een fout hierin kan u later veel geld kosten. Laat de koopovereenkomst daarom opstellen of controleren door een notaris.

Direct verkopen aan een koper

U verkoopt aan één partij die de woning zelf koopt. Er is geen markt om te bespelen en dus ook geen biedingsstrijd die de prijs opdrijft. Daar staat tegenover dat er niets misgaat met financiering, keuring of een koper die zich bedenkt. Het bod van een directe koper ligt lager dan wat een makelaar meestal haalt, omdat hij risico, kosten en werk overneemt en 8% in plaats van 2% overdrachtsbelasting betaalt. Een makelaar haalt meestal een hogere brutoprijs; wij bieden snelheid, zekerheid, geen kosten en geen gedoe.

Goed om te weten als u zonder makelaar verkoopt

Ook zonder makelaar gelden de gewone regels voor de verkoop van een woning (stand 2026):

• Bij verkoop moet u een geldig energielabel hebben. Ontbreekt dat, dan kan de overheid een boete opleggen. Zie Rijksoverheid over het energielabel.
• De koopovereenkomst van een woning moet op papier of digitaal worden ondertekend (artikel 7:2 BW, wetten.overheid.nl). Een particuliere koper heeft daarna drie dagen bedenktijd.
• U hebt een mededelingsplicht: gebreken die u kent, moet u melden. De koper heeft een onderzoeksplicht. Wie zelf verkoopt, draagt hier zelf de verantwoordelijkheid voor.
• De eigendom gaat over met een notariële akte van levering, die wordt ingeschreven bij het Kadaster.
• De koper betaalt de overdrachtsbelasting. Voor de actuele tarieven zie de Belastingdienst.